G Data setzt auf digitale Souveränität und stärkt Partner mit neuer "Channel-first"-Strategie
Marlene Seifert
G Data setzt auf digitale Souveränität und stärkt Partner mit neuer "Channel-first"-Strategie
G Data CyberDefense setzt auf digitale Souveränität und stärkt Partnerschaften
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G Data CyberDefense intensiviert seinen Fokus auf digitale Souveränität und den Ausbau seines Partnernetzwerks. Seit 2021 hat das Unternehmen die Zahl zertifizierter MSP-Partnerschaften (Managed Service Provider) um 150 Prozent gesteigert und wird bis 2025 über 1.200 erreichen. Mit der Rückkehr von Nikolas Schran als Vice President of Sales & Marketing verfolgt das Unternehmen nun eine "Channel-first"-Strategie, um die wachsende Nachfrage nach in Deutschland gehosteten Sicherheitslösungen zu bedienen.
Nikolas Schran trat seine Position im Oktober 2025 an und bezeichnete den Zeitpunkt als ideal, um G Data in eine erfolgreiche Zukunft zu führen. Er betonte die steigende Nachfrage nach digitaler Souveränität, bei der Kundendaten streng nach DSGVO in Deutschland verbleiben. Das zentrale Versprechen des Unternehmens – die vollständige Verarbeitung aller Daten innerhalb deutscher Grenzen – hebt es deutlich von Mitbewerbern ab.
Rasantes Wachstum des MSP-Netzwerks Das Partnernetzwerk von G Data ist schneller gewachsen als das von Konkurrenten wie GTT Communications oder Secunet. Zwischen 2021 und 2025 stieg die Zahl zertifizierter Partner um über 150 Prozent – im Vergleich zu 80 bzw. 60 Prozent bei den Mitbewerbern. Ein entscheidender Treiber war die Einführung der G Data MSP Cloud im Jahr 2023, einer vollkonformen, in Deutschland gehosteten Lösung.
Neue Strategie: Qualität vor Quantität Das Unternehmen passt nun seine Partnerstrategie an: Statt weitere Partner zu gewinnen, liegt der Fokus darauf, den Umsatz pro Partner durch gemeinsame Kundenakquise zu steigern. Ein neues, gestuftes Partnerprogramm, das bald an den Start geht, soll auf die individuellen Stärken der Partner zugeschnitten sein. Zudem baut G Data sein Team aus, um Partner mit Kampagnen und Kundenevents noch besser zu unterstützen.
Schran unterstrich, dass die Marktbedingungen für diesen Wandel ideal seien. G Data und seine Partner würden als geschlossene Einheit agieren und die lokale Datensouveränität nutzen, um mehr Kunden zu gewinnen.
Ziel: Engere Zusammenarbeit, höhere Umsätze Das erweiterte Team und das überarbeitete Partnerprogramm sollen die Zusammenarbeit vertiefen und die Erträge steigern. Mit dem klaren Fokus auf in Deutschland gehostete Lösungen positioniert sich G Data optimal, um von der wachsenden Nachfrage nach sicheren, souveränen digitalen Dienstleistungen zu profitieren. Die Strategie setzt dabei auf tiefere Partnerschaften statt auf schnelles Netzwerkwachstum.
